Jak dobrać odpowiedni model rozliczenia do Twojej kampanii?

Każdy marketer chciałby, aby jego kampania była prowadzona w sposób efektywny, a wydawane przez niego pieniądze przynosiły określone efekty. Chciałby osiągnąć założone KPI przy najbardziej efektywnym budżecie mediowym. Dlatego przed uruchomieniem kampanii niezwykle istotne jest ustalenie modelu współpracy i sposobu rozliczenia z Wydawcami, który przyniesie korzyści i możliwość realizacji celów obu stronom.  

 

Przyjrzyjmy się modelom rozliczeniowym najczęściej spotykanych w kampaniach internetowych.  

Praktycznie każda osoba aktywnie działająca w świecie digitalu, niezależnie od tego czy monetyzuje swoją powierzchnię (stronę internetową, bloga, porównywarkę itp.) czy prowadzi działania reklamowe jako Reklamodawca (właściciel e-commerce, firma, marka itp.) niemal codziennie w swojej pracy słyszy liczne skróty jak CPC, CPS, CPM. Ale co one dokładnie znaczą i kiedy są istotne?  

CPM- czyli dokładniej cost per mille. W tym modelu rozliczenia płaci się za zliczone wyświetlenia podzielone przez tysiąc. Jest to atrakcyjny model współpracy w kampaniach, w których chcemy budować świadomość marki czy też działać zasięgowo. Zgodnie z przyjętą przez IAB definicją jako wyświetlenie widzialne rozumiemy reklamę, która wyświetla się przez min. 1 s. i jest widoczna w 50%.  

CPCcost per click. Jest to model performancowy, który pozwala rozliczać się za kliknięcie w reklamę. Taka interakcja przenosi użytkownika na landing page kampanii, gdzie może dokładniej zapoznać się z marką. Model korzystny w kampaniach, w których chcemy zachęcić użytkowników do przejścia na naszą stronę, zależy nam na ruchu z kampanii. Warto jednak pamiętać o możliwości nieuczciwych praktyk jakie występują w tym modelu. O próbach fraudu np.: poprzez tzw. farmy klików, boty czy też o nieunikalnych klikach. W OmniConsole wygrywamy kliki słabej jakości, takie które z dużym prawdopodobieństwem generowane są automatycznie za pomocą kilkukrotnie odpalających się skryptów- zapętlone działania. Dzięki temu płacimy tylko za prawdziwy ruch i bezpiecznie realizujemy kampanie naszych Klientów.  

CPAcost per action. W zależności od tego jakie działania e-commercowe prowadzimy możemy mierzyć i rozliczać się za różne akcje w swoich kampaniach. 
Kiedy prowadzimy kampanię sprzedażową najważniejszą konwersją będzie dla nas sprzedaż. W tym przypadku przyjętym modelem rozliczenia będzie CPS- cost per sale- zazwyczaj ustalony % od sprzedaży lub też CPO – cost per order- określona kwota za zamówienie naszego produktu. Taki model rozliczeń jest bezpieczny dla Reklamodawcy, gdyż płaci on tylko za faktycznie zrealizowane sprzedaże, również Wydawca na podstawie dokładnie prowadzonej walidacji ma możliwość optymalizacji prowadzonych działań. Warto jednak pamiętać, że nawet w tym modelu możemy mieć do czynienia z fraudem atrybucyjnym czy też niedowartościowaniu wydawców, jeżeli spojrzymy na kampanię jedynie z perspektywy last- click. (Więcej o perspektywie last click i modelach atrybucyjnych przeczytasz w naszym innym artykule).
Innym modelem związanym z akcją dokonaną przez użytkownika jest model CPL- cost per lead. Takie rozliczenie sprawdza się np.: w kampaniach, w których kluczową akcja jest dla nas zapis do newslettera czy zostawienie numeru kontaktowego, żeby nasze call center mogło skontaktować się potencjalnym Klientem. W zależności od tego jak wiele informacji użytkownik musi zostawić na stronie- żeby akcja była uznana za dokonaną- wysokość CPL ulega zmianie.  

Hybryda- połączenie zazwyczaj dwóch modeli rozliczenia. Często spotykanym przykładem takiej formy współpracy jest np. CPC+CPS. Opcja ta sprawdza się w kampaniach sprzedażowych trudnych produktów np.: marek dopiero co wchodzących na rynek, o niskiej średniej wartości koszyka. Dzięki takiej formie współpracy Reklamodawca w bezpieczny i efektywny sposób wydaje swój budżet, ponieważ Wydawcy dostarczają jakościowy ruch i optymalizują kampanię, tak żeby przełożyła się ona na sprzedaże. Z drugiej strony Media Partnerzy mają większą możliwość zysku i mogą testować różne optymalizacje kampanii.   

FFFlat fee- tak zwane stałki. W tym modelu rozliczenia ustalamy na początku kampanii kwotę, którą płacimy niezależnie od liczy kliknięć, wyświetleń czy akcji pochodzących z tej reklamy. Przy wyborze tego modelu warto zapoznać się dokładnie z informacjami o jakości serwisu takimi jak np.: ilość Unikalnych Użytkowników (UU), ilości odsłon strony (PV), współczynnik klikalności (CTR). 

 

Co daje odpowiednio dobrany model rozliczenia? 

Kiedy wybierzesz odpowiedni model rozliczenia w swojej kampanii- oparty o jej cel i specyfikę-efektywniej wydasz budżet mediowy. Dodatkowo odpowiedni model pozwoli Ci na lepszą i bardziej jakościową współpracę z Media Partnerami. Jeżeli jesteś Wydawcą przy odpowiednim rozliczeniu możesz lepiej optymalizować kampanię i uzyskiwać większy przychód.  

W OmniConsole każdy Wydawca znajdzie coś dla siebie. Niezależnie od modelu w jakim preferuje działania. Dlatego nie zwlekaj, dołącz do nas już teraz. 

Jeżeli jesteś Reklamodawcą i nie wiesz jaki model i Wydawców dobrać do swojej kampanii, napisz do nas! Na pewno znajdziemy optymalne rozwiązanie i dobierzemy odpowiednie dla Twoich potrzeb powierzchnie i rozwiązania.  

Magdalena Choromańska

Autor, członek OmniConsole

Magdalena Choromańska specjalistka od atrybucji i wyszukiwania najlepszych rozwiązań trackingowych dla klientów. Entuzjastka digitalu, nowych technologii i optymalizacji. W OmniConsole odpowiedzialna za Client Service.