„Zaquestuj” to, czyli nowe podejście do reklamy Digital

Wydawałoby się, że w kategorii reklamy internetowej osiągnięto już sufit i niewiele nowego da się wymyśleć w oparciu o dostępne obecnie narzędzia – A jednak!

Jak udowadniają nam nasi wydawcy, można jeszcze skuteczniej przebić się z przekazem ofertowym, wykorzystując do tego celu, reklamę połączoną z miękkim paywallem.

 

Siła tkwi w prostocie!

Pod reklamą znajduje się pytanie dotyczące treści tej reklamy oraz trzy odpowiedzi do wyboru, z których tylko jedna jest prawidłowa. Udzielenie prawidłowej odpowiedzi wymaga zapoznania się z kreacją. Dopiero po tym fakcie odsłania się dalsza część artykułu. Podejście to nazwane zostało "questvertising", ponieważ jest połączeniem dwóch słów "quest", czyli zadanie, oraz "advertising", czyli reklamowanie. Jak podaje Wikipedia, za podejściem tym stoi psychologiczna teoria centralnego i peryferyjnego przetwarzania informacji.

 

 

Skupmy się na rzeczach praktycznych.

Skorzystanie z ad-questów i video-questów niesie ze sobą wyraźne korzyści.

 

  • Po pierwsze sam quest działa jak capcha, wymuszając udzielenie odpowiedzi na konkretne pytanie. Tym samym odsiewane są boty, chroniąc budżety reklamodawców przed ad fraudami.

 

  • Kolejnym plusem jest możliwość dotarcia do użytkowników adblocków, ponieważ tylko udzielenie prawidłowej odpowiedzi umożliwia otrzymanie dalszej części artykułu. Próby blokowania tego mechanizmu byłyby bezsensowne i uniemożliwiały zapoznanie się z resztą tekstu.

 

Z badań wiadomo, że z adblocka korzysta już większość osób przeglądających internet z komputera. Tym większy jest procent blokujących, im są oni bardziej wykształceni i młodsi. Tym samym w kontekście wielu produktów, których grupę docelową stanowią ludzie młodzi i wykształceni, trudno dotrzeć obecnie z wykorzystaniem zwykłych reklam.

Questvertising wydaje się w ich kontekście szczególnie wartościowym podejściem.

 

CPQ – Cost Per Quest

 

Główną siłę „questów” stanowi jednak forma rozliczeń. Opłata naliczana jest tylko za sukces reklamowy, czyli za rozwiązanie ad-questu. Oznacza to, że odbiorca nie tylko zobaczył reklamę, ale także, że ją przeczytał ze zrozumieniem. Tym samym każda opłacona reklama gwarantuje 100% widoczności, ale także to, że reklama skuteczne przebiła się do świadomości odbiorcy.

Potwierdzają to badania przeprowadzone przez Uniwersytet SWPS pod patronatem IAB Polska, opisane w raporcie "Questvertising - nowe podejście do reklamy online".

Uzyskane wyniki wykazały, że marka reklamowana z wykorzystaniem questvertisingu zostaje dużo lepiej zapamiętana przez odbiorcę. Dodatkowo okazało się, że jest ona także bardziej lubiana, co psychologowie tłumaczą dobrze znanym zjawiskiem, zgodnie z którym ludzie lubią co, to znają - im bardziej więc dana marka przebiła się do świadomości czytelników, tym bardziej była w efekcie lubiana.

Każda kampania reklamowa korzystająca z questvertisingu może zweryfikować swoją realną skuteczność w ramach systemu, dzięki wewnętrznemu systemowi typu brand lift. Porównuje on świadomość osób, które rozwiązały ad-quest ze świadomością osób, które tej możliwości nie miały. Zaobserwowana różnica jest efektem przeprowadzonej kampanii. Czyli dla przykładu, jeśli kreacja komunikowałaby istnienie nowego typu produktu, a pytanie dotyczyłoby jego nazwy, efektem badania będzie wykazanie, jak wśród osób, które rozwiązały ad-quest, podskoczyła świadomość nazwy tego nowego produktu.

 

Z danych zebranych na podstawie ponad 100 przeprowadzonych kampanii wynika, że już jedno rozwiązanie ad-questu sprawia, że średnio ponad połowa odbiorców wciąż pamięta przekaz reklamy po upływie tygodnia od kontaktu z nią. Konkretne wyniki zależą oczywiście od ciekawości przedstawianej oferty, ale praktycznie za każdym razem CTR (przekierowania na landing page po rozwiązaniu ad-questu) wynoszą powyżej 1%, gdzie przy zwykłych formach reklamowych liczone są zwykle w ułamkach promili. Warto więc zainteresować się nowym trendem i sprawdzić, jakie wyniki osiągnie wasza marka.

 

Zapraszamy do kontaktu!

Zespół OmniConsole

Damian Kozłowski

Autor, członek OmniConsole

Specjalista od afiliacji i performance marketingu, z bogatym doświadczeniem w prowadzeniu kampanii zarówno po stronie wydawcy, jak i sieci afiliacyjnej. W Omniconsole jest odpowiedzialny za rozbudowę sieci partnerów mediowych. W wolnych chwilach pilot samolotowy.